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如何打造服裝店爆品盈利?

來源:華北尾貨網?????? 时间:2018-09-12 20:11
    大家都知道二八法则,20%的顾客贡献店铺80%的销量,20%的员工撑起店铺80%的业绩,同样20%的货品决定门店80%的净利润。
 
    我们观察过很多服装店主,大多数店主受限于库存压力想着花费很大的人力物力去把滞销品变成畅销品,但事实上如果这些款式经过很长时间的顾客验证依然滞销,这是很难通过人为主观去改变,效果并不明显,不如集中资源和精力,让它成为那20%的货品,让畅销品变成真正的店铺爆款!
 
服装店
 

    一、用数据说话

 

    01、统计店铺的后台销售数据

 
    统计相对关注度高,試穿率高,銷量高的商品。這些數據真實客觀的反映店鋪顧客對當前商品的反饋程度。
 

    02、整合线上资源

 
    對市場趨勢要十分的敏感。出現了哪些新品種、銷售趨勢如何、社會存量多少、價格漲勢如何、購買力狀況如何、大體上心中有數。
 
    比如:搜索淘宝的热门类目,自己想打造的爆款商品是否符合大众的胃口?要跟当红潮流走,顺势而为,可以达到事半功倍的效果。
 
服装店实际交易额
 

    二、制定销售目标和激励方案

 
    店铺如果没有销售目标和规划,只是做一天算一天那么是没有什么出路的!所以新品、暢銷品、預選的商品上架每月要制定銷售規劃,量化到每周、每天店鋪需要完成的任務。
 
    目标清晰之后,还需要足够的动力去保证行动的有效实施。店铺销量是需要依靠导购去完成的,打个不恰当的比喻:只让马儿跑,不让马儿吃草是绝对不行的。我们需要一套完整的激励方案给导购增加工作动力。
 
服装店
 

    三、利用陈列来助力

 

    01、「金银铜」区陈列原则

 
    新品和畅销品的陈列,首先需要知道該在什麽位置擺放新品和暢銷品,讓我們先來看一下在板牆陳列時有哪些基本規則,幫助我們更好地理解新品和暢銷品與陳列位置的關系。
 
    根据顾客走入店铺后其视线停留的位置,板牆區相應地劃分爲「金銀銅區」。了解了這些,你才能有重點地規劃一本道无码字幕在线看擺放的位置,讓顧客對當月銷售一本道无码字幕在线看“一目了然”。
 
    ①金区:
 
    最上面的正挂
 
    进入店铺每个方向都能看到第一眼位置
 
    (新品.POP款)
 
    ②银区
 
    板墙上侧挂和次要陈列的正挂位置畅销品。
 
    ③铜区
 
    中岛和不被器架遮挡
 
    板墙下半部分的侧挂
 
    如果在一个概念系列里有畅销款,请按照下列步骤,最大限度的发挥其销售潜力:
 
    1、将该系列移至板墙最好的视线陈列位。
 
    2、将畅销款陈列在银区,并且悬挂上陈列出吊牌。可以利用畅销款海报/吊牌/其他ISC物料来突出陈列效果。
 
    3、将畅销鞋款重复陈列在侧挂部分。
 
    4、在流水台上交叉陈列畅销款。
 
服装店
 

    02、新品和畅销品吊牌陈列位置

 
    1、新品陈列在金级的陈列位置。
 
    2、畅销品陈列在次一等(银级)陈列位置。
 
    3、以5仓为单位,最多可以使用5个吊牌,每个地面器架只能使用1个吊牌。
 
    4、2周后移除新品吊牌,当新品被替换为畅销品时,畅销品应该摆放在金级位置,按照陈列指引操作。
 
    根据一定时间的销售数据,店铺商品销量和关注度可大致分为:爆款、主打一本道无码字幕在线看、潜力商品和基础商品。它的真正使命是为了提高整个店铺的销量!
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